En el dinámico mundo del marketing digital, tanto el retargeting vs prospecting son estrategias fundamentales para llegar a audiencias específicas. Sin embargo, es esencial comprender sus diferencias y cómo se pueden combinar para maximizar los resultados de una campaña.
Diferencias entre Retargeting vs Prospecting
Todas las claves
Prospecting se refiere a la estrategia de llegar a nuevos prospectos o clientes potenciales que aún no han interactuado con la marca.
El retargeting se enfoca en dirigirse a usuarios que han tenido algún contacto previo con la marca, como visitantes de un sitio web o suscriptores de un boletín.
¿Qué es Prospecting?
El «Prospecting», o prospección en español, es una pieza fundamental en el mundo de las ventas y el marketing. Se refiere al proceso de identificar y calificar posibles clientes o prospectos que tienen el potencial de convertirse en clientes reales.
Este proceso implica una cuidadosa investigación y análisis de datos para determinar si un prospecto cumple con los criterios ideales de tu empresa y si está genuinamente interesado en tu producto o servicio. La prospección es la etapa inicial y crucial en el embudo de ventas, ya que garantiza que el tiempo y los recursos se dediquen de manera efectiva a las oportunidades con mayor probabilidad de conversión.
¿Qué es el Retargeting?
El «Retargeting», también conocido como remarketing, es una técnica de publicidad digital que se utiliza para volver a captar la atención de usuarios que han interactuado previamente con un sitio web o una aplicación pero que no han completado una acción deseada, como realizar una compra o registrarse.
Este proceso funciona de la siguiente manera:
Identificación de Visitantes: Cuando un usuario visita un sitio web, se instala una cookie en su navegador o se utiliza otra forma de identificación.
Segmentación: Los usuarios que han visitado el sitio se segmentan en diferentes grupos según su comportamiento, como las páginas visitadas, el tiempo de permanencia, los productos vistos, etc.
Creación de Anuncios Personalizados: Se crean anuncios específicos para estos grupos segmentados, con mensajes personalizados que pueden incluir productos que el usuario haya visto, ofertas especiales o recordatorios.
Mostrar Anuncios: Estos anuncios personalizados se muestran a los usuarios mientras navegan por otros sitios web que forman parte de la red publicitaria utilizada (como Google Display Network, redes sociales, etc.).
El retargeting es muy efectivo porque se dirige a personas que ya han mostrado interés en los productos o servicios, lo que aumenta la probabilidad de que completen la acción deseada al ser reexpuestos a la marca o producto.
Campañas de Prospecting vs Retargeting: Estrategias Comparativas
En una campaña de prospecting, el objetivo es ampliar la base de clientes potenciales y aumentar el conocimiento de la marca entre una audiencia más amplia. Por otro lado, el retargeting busca convertir a los visitantes o leads existentes en clientes, proporcionando mensajes específicos y relevantes.
Prospecting y Remarketing en Estrategias Multicanal
Una estrategia multicanal que combine prospecting y retargeting puede ser altamente efectiva. Al utilizar ambos enfoques, una marca puede atraer a nuevos prospectos y luego seguir interactuando con ellos a medida que avanzan en el embudo de conversión.
¿Son Compatibles el Retargeting y el Prospecting en una Misma Campaña?
¡Absolutamente!
Integrar el retargeting y el prospecting en una misma campaña puede ser extremadamente beneficioso. Por ejemplo, una campaña de prospecting puede atraer a nuevos visitantes a tu sitio web, y luego el retargeting puede entrar en acción para mantener el compromiso y fomentar la conversión.
Al comprender las diferencias entre retargeting y prospecting y cómo pueden complementarse entre sí, los profesionales de marketing pueden crear campañas más efectivas y dirigidas. Esta combinación estratégica puede conducir a un mayor rendimiento y resultados positivos en el mundo del marketing digital.
